老字號的「勝源」，深耕台灣木工機械產業，環伺全球的四面鉋木機，2022年即將歡渡成立50週年慶， 張家父子五十年中二代接力完成了傲人的，「台灣第一、世界二大」四面鉋木機製造廠成績，在這重要的時刻編輯團隊採訪了勝源董事長張聰捷，聽他細說公司的成長與未來的願景與規劃。

Leadermac重要理程碑

       成立於1972年，勝源木工機械經過50年的考驗，從傳統的木工機械製造起家到台灣第一大、全球第二大的四面鉋木機專業製造廠，董事長張聰捷表示其重要的轉涙點在成功的分散市場：因爲早期市場過度於集中亞洲與東南亞市場，所以為了打進歐美市場，於1994年成立LEADERMAC品牌，並同步申請CE認證，同時設立符合歐規的機械電器規格，以歐式規格進軍新市場。1995年，勝源第一次參加德國的LIGNA漢諾威木工機械展，（漢諾威木工機械展為全球最大，每二年舉辦一次的國際木工機械展覽會）經過連續二屆的參展後，獲得當地市場的親睞，陸續找到歐洲的代理商，例如丹麥、瑞典、芬蘭等國，這是勝源進軍歐美市場的重要轉折點，有了歐洲當地的代理商，勝源成功開拓了歐洲市場，由於機械規範更加符合歐洲的需求，2000年起在歐洲市場的展獲直線上升。2013年並開始朝自動化的目標前進，從單機到自動化的大曜進，到2020年發表了實木產線的自動化生產設備，更是勝源在近幾年自動化的重要進程，也為智能化生產定規。

傳承與接班

       張聰捷1992年從加拿大學成歸國，卽加入勝源，從基層做起歷練了生產、管理到業務部門，直到1999年擔任公司的總經理，進入公司的核心經營，當時公司產品的銷售90% 集中於中國與東南亞，但在經歷亞洲1997年的經濟風暴，讓團隊體認到分散風險的重要性，因此設定分散市場的目標，以避免將雞蛋放在同一個籃子上。對於進軍歐美市場，張聰捷表示這是一個長遠的歷程，必需一步一脚印透過持續的參加歐美國際性的展覽，其準備過程就像參加奧運會般，參展前公司同仁都是卯足全力，提出新的展品設備，不僅機械規格符合歐規的要求，還要尊重、避開專利保護；而在歐美市場的拓展，則採取鄕村包圍都市的策略，例如從南歐、西歐的小國賣起，最後再進入核心群，如德國、法國、奧地利等國家。

二代接班：千里馬也要有伯樂的賞識

       談到接班的過程曾遭遇的困難，張聰捷分析包括接任人選的實務經驗、溝通管理、專業能力展現、家庭包袱與人選確定等等問題，並以其自身的經驗分享，他說，除了培養學歷、向上與父親溝通，與公司老臣合諧相處、從基層做起增加歷練、放手歷練證明自我、 以及至國際市場證明實力，並在二代聯誼中交換經驗，都是必經的過程。其中實務經驗與溝通管理非常重要，因為在剛加入公司因一時的能力無法展現，加上兄弟姐妹以及人選未定，此時溝通管理特別是向上溝通、管理更顯重要。當時的做法就是把所學所做與建議事項向上（父親）報告。對於如何去改善，當然一開始可能未如預期 因為畢竟對公司的運作與熟悉度還不是很了解，一年後，因爲學到經歷也更多了，公司內部情況已有大大改觀，張聰捷感恩的說：「最重要還是感謝父親的支持，讓我能大刀闊斧的執行，不管從內或對外，都讓我有改變的力量。即使是千里馬，也得有伯樂的賞識，才有發揮的舞台」，張聰捷感謝父親的支持，讓他可以盡情的發揮所長對公司有所貢獻。

後疫時代台灣面臨的挑戰

       談到新冠肺炎COVID 19對台灣木工機械的影響，張聰捷分析因為此次台灣在疫情的控制相對其他國家好，中美貿易戰又在此時浮出檯面，再加上半導體業穩站龍頭地位，使台灣的知名度一躍而上，此刻全世界對中國產品相對排斥，許多國外的訂單紛紛轉往台灣與其他亞洲國家。以勝源爲例，最大獲利是美國市場，再加上關稅的優惠，是史上最好的時期。但內部的障礙部份，包括源物料上漲、匯率變動、運費暴增、與硏發AI人才短缺，都是造成台灣製造業內部營運的種種困境，也考驗著領導者的智慧。

未來與成長

       對於未來，張聰捷表示，持續以正面的想法、持續的改變 就像公司的座右銘與願景就是：「人生唯一的不變就是改變，追求卓越與達到幸福企業的目標。」 要達到幸福企業 必須讓客戶得到滿足，因爲當客戶被滿足了，公司才有持續的訂單，在得到利潤以供公司各部門的研發推動、尤其在AI 與IOT的溢注和員工福利方面，以持續推動幸福企業和朝工業4.0前進。然與國外的大企業相比，台灣的幸福企業，不一定要大，相較人數算少，但未來決定公司成敗的利器就是投資AI，不然未來的路會很辛苦。這是一定要走的路。

TWMA

       擔任台灣木工機械工業同業公會(TWMA)理事長的張聰捷，屆即將二任任滿，回顧選前的計畫，大多能順利實現，包括規章改革、產學交流等，讓公會的能見度與影響力持續擴大，例如中央辦理產業相關會議都會邀請TWMA參加，提供建言，這是以前沒辦法做到的。例如美國經貿會議，產業經驗指標與談等。張聰捷說：「 任內更是充滿驚奇連AIT美國在台協會也前來拜訪。再則產業界人才培育的問題，從勤益科大產碩班以及修平科大與各個職校的連結，到目前國立彰化師大正研擬在地學習、在地發展與在地培育計畫，也與本會積極籌備與合作，培育在地的學子，還有新會所的搬遷也是歷史性的見證，讓本會可以重新出發 朝新的里程碑發展。」

建議

       對於台灣木工機械製造商，張聰捷也提出他的建議：「要打進世界的市場，就要走出去，即使只要一個點，就是一個市場，持續的打入全世界的市場。以全世界木工機械整體產業狀況看來，歐洲廠家憑藉產品的獨特性及高品質的優勢，在市場上仍是處於領導地位，臺灣廠商如欲提升整體競爭力，還是要以整體技術提升，減少技術落差為主要目標。而在進軍國際市場後也可選擇策略聯盟，經由特定的經銷商，做策略聯盟發展，進軍全世界的市場」。馬雲曾在一次公開的演講中談到 ：「數位化在過去只是讓一些企業活得更好， 如今這已是企業活下去的關鍵。」 數位化的生產、設計、管理都將考驗著企業在未來是否能立足的關鍵點。 也期許台灣木工機械業者研究創新跟隨著科技的進步，研發更符合時代潮流的機械，積極導入智慧元素，使木工機械智慧化，創造出傳統與未來科技的結合。

照片提供：勝源機械

By NewsWin （星宇傳媒）